第205章 冤家聚论生财道
孙希沉吟不语,笑着摇头,神情不置可否。
前世做传媒,她们公司没少给知名品牌和店铺做策划推广。
前期一炮打响的不在少数,后续乏力,状况不断的,更是占比颇重。
一个品牌和店铺,真正要做到行业第一,那是需要时间、耐心和毅力的,缺一不可。
毕竟,一个产品推出市场,会造成的舆论和效果,都是不可预料的。
崔姑妈见她这副表情,急了,连连追问:“你有话留着不讲,这是要急死我。”
孙希突然感觉肚皮一动,鼓起了一块,不免笑了:“姑妈,你侄子踢我了。”
周宁楠看了眼孙希的肚子,又羡慕又嫉妒。
崔姑妈此刻还掉在钱眼里,哪会顾这些?还是连声道:“哎,先别管这皮猴,你快说正事。”
孙希无奈,含笑道:“其一,锦绣庄是在汴京开了几十年的老字号。品质稳定有保证,高级绣娘众多,实力雄厚。”
“我们不过仗着新店开业,三日鲜,等这股新鲜劲儿过了,新老客户开始沉淀,咱们未必拼得过人家。”
“其二,衣服设计样式,极易被模仿,而我们现在的优势,就是这个,慢慢的,也就不再是我们的优势了。除非。”
“除非什么?”崔凝芝和周宁楠南异口同声,眼神炙热。
“除非我们能源源不断地输出款式新颖的新衣服,且价格适中,给衣服绣上霓裳阁特有的‘绣标’。”
“别的绣坊要模仿,我们可以说,对方是仿制品,不是原创。”
“还有,开设高级贵宾制度,增加高端客人粘性,这是最重要的。”
两人愣了愣,周宁楠反应过来:“那这次开业,我们的衣服,为什么不绣上霓裳阁的绣标?”
孙希反问:“弟妹,霓裳阁目前最大的卖点是什么?”
周宁楠想了想,不甘道:“定阳县主。”
“那我特地弄个绣标,岂不是喧宾夺主?反而落了下乘。”
“何况,我们店铺初次开张,客人舆论未定,就定下绣标,万一效果不好,岂不是直接砸了招牌?”
“事情,要一步步来,现在最重要的是一炮打响。”
“如今我们首战告捷,积累了原始客户,才可以开始下一步动作。”
崔姑妈听得满脑袋浆糊:“那那个什么粘性,啥意思?”
“相信通过这次开业,你也看到了一个领军人物的影响力。”
“一个定阳县主的号召力,居然能达到这样的消费力,说实话,我是没预料到的。”孙希缓缓笑道。
崔姑妈乐了:“你这样不谦虚,我反而喜欢!”
“但是,我不可能一直引领潮流,我会老,会生孩子身形走样,更不可能一直穿着霓裳阁的衣服招摇人前!所以,我们要不停寻找代言人!”孙希狡黔一笑。
“代言人?哈哈,这个称呼倒是贴切。”崔姑妈道。
“长江后浪推前浪,前浪只要懂得将后浪支撑起来,就可借势继续雄起!”孙希声音柔和,态度却笃定。
周宁楠神情微微踌躇:“这个代言人怎么找?找个不好的,怕反而坏了事。”
“弟妹说的极对,但我们霓裳阁现在,还暂时不需要这个全店代言人。”
“这是以后长久发展之后,固定客人群体之后,才需要慢慢考虑的事情。”
“如今,我们需要的,是临时性代言人?”
崔凝芝更是一脸懵逼:“何为临时性代言人?”
“这就是我说的高级贵宾制度了!”孙希笑了笑,故意卖关子迟缓着不说。
周宁楠和崔凝芝俩悲催孩子睁着两双黑眸,一脸委屈哈哈地盯着她,等着她继续说下去。
世间财迷千千万,眼中俱闪着金银!
她亲抿了口茶,往香妃塌上一躺,表示自己累着了。
抱夏赶紧给她拿来软枕垫着后背和肩膀。
崔凝芝还是忍不住:“好了,躺好了继续,快说快说。”
“我们不定期将衣服款式更新换代,而款式发布会,我们设置门槛,只有高级客户才能参加。”
崔凝芝拍掌:“这个妙,但凡在店内消费不足,额…设个多少银子呢?”
孙希补充:“不仅仅如此,客户中年轻漂亮,身材好气质佳,或者贵妇中人缘好,经常出席社交场合的,我们都要邀请。”
“而且,衣裳发布的形式我也想好了,这个且以后我慢慢与你们讲!”
“务必啊,经常做活动,搞得霓裳阁天天门庭若市才好!”
崔凝芝连连点头,一脸错愕:“咦,你说你一个侯府千金,怎这么会做生意?”
嘿嘿,谁让我是个穿越者呢!不过这个,自是不能说的。
孙希脸现羞赧之色,讪讪道:“文昌阁里什么书没有?我闲着无事的时候,就去看看,不然,我哪里懂得这些?”
“其实,我也不过纸上谈兵,具体的,还是要靠掌柜和伙计们的实战,到时候才知效果好不好!”
崔凝芝道:“我听着就很诱人,肯定行得通!”
周宁楠也由衷夸道:“大嫂真是厉害!”
孙希心道:最牢固的联盟,果然是利益共同体。
外人夸崔夫人和孙希治家有道,婆媳姑侄妯娌和睦,全都是扯淡,银子共分才是维系和睦的王道所在。
不过,崔太夫人是真心高兴,自家的不省心女儿,终于叫人给收服了。
她和崔毅私下里不知夸了孙希多少次。
崔毅很热心的将这些话转诉给崔然,崔然很自觉地到自家婆娘面前拍着彩虹屁!
孙希乐得屁跌屁跌地继续想招给霓裳阁赚钱。
三个月结一次盈利分银子,崔府有股份的几位主母,全都很开心。
这样的良性循环,让崔府上下众人都如沐春风,脸上一派春风和煦。
主人开心,连带着下人们也受惠。
三房秦可卿生产的时候,薛神医已在京。
虽说头胎是女儿,但崔琰还是非常高兴,转眼间变成了女儿奴。
秦夫人为此很是感动,秦将军也因此对他改观,不再看到他就横眉竖眼一顿呵斥!
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